极景品牌与产品知识库

4. 极景发展历程

5. 创始人故事

5.1 极景缘起

2012 年底，极景创始人因机缘巧合受委托去德国考察，在 Stuertz 公司培训柔性化流水线，接触到德国高水平门窗及门窗制造工艺。

有一天晚上，他住在火车站旁边的酒店。透过门窗可以看到火车呼啸而过，但在室内几乎听不到火车鸣笛和碾压轨道的声音。打开窗后，火车轰鸣声立刻传入耳中。这个强烈对比让他被德国门窗的隔音性能深深触动，也开始思考：为什么中国家庭不能用上这样安静、舒适、高性能的门窗？

回国后，他组建研发团队，分析德国门窗原理，开始高性能门窗研发之路。

5.2 技术引进

创始人在德国学习和接触了门窗五金设计原理、机械设计原理、Klaes 3D 门窗工艺软件编程，并自学 ABB 机器人编程语言 Rapid。他深入了解工业 4.0 门窗生产，掌握门窗自动化加工关键技术，包括门窗设计软件算法，并结识了多位行业专家和技术伙伴。

极景创办之初，引进德国先进数字化制造设备 Stuertz，与极景云平台前身 ProMax 系统无缝连接。为了保证产品先进性和高品质，极景团队持续学习海外系统门窗技术，引进优秀人才和先进工艺。

5.3 技术超越

极景不是简单照搬国外产品，而是在学习中创新，在舍弃中超越。

极景团队看到木窗 4mm 五金产品的性能优势后，结合中国市场与自身产品体系，研发出 5mm 镶嵌式五金技术。极景还设立 PVC 型材车间、铝系统车间、玻璃车间、入户门车间等自主车间，配合自研五金系统，实现全产业链质量管控。

为了减少人为误差、提升产品稳定性，极景自研机器人智能化生产线，并通过极景云平台驱动门窗定制生产的全流程数字化管理。

17. 场景选品指南

18. 客户话术与异议处理

18.1 开场介绍极景

极景是做高性能门窗系统的，不只是卖型材和玻璃。我们有自己的型材、五金、软件、设备、云平台和智能制造体系，所以能把门窗的保温、隔音、密封、安全、颜值和交付稳定性放在一起解决。

18.2 解释为什么极景不是普通门窗厂

很多门窗厂主要是买型材、买五金、买玻璃再组装。极景不同，我们是一家门窗产业链型研发企业，从玻璃、型材、五金、设备、软件，到密封排水、云平台报价、智能制造和售后服务，都有自己的底层研发和生产能力。客户买到的不只是某个配置，而是一整套由研发和全产业链支撑的高性能门窗解决方案。

18.3 解释 UPVC

过去大家对 UPVC 的印象可能还停留在塑钢窗，但极景 UPVC 已经不是传统塑钢。极景通过材料配方升级、ASA 共挤、钢铝复合、自研五金和多道密封，把 UPVC 做成高性能系统窗。它的优势是保温、静音、耐候和节能。

18.4 解释和光

和光系列是极景的高端断桥铝系统窗。它不是只做外观，而是把极窄、齐平、隐藏五金、无缝焊接、排水、密封和隔热条一起做。适合大平层、别墅、高端住宅和对颜值要求高的客户。

18.5 解释拼窗窗

拼窗窗是极景给经销商和客户提供的高性价比产品线。它不是低端，而是在保证基础性能的前提下，通过云平台精算报价和数字化生产，把价格、配置、利润和交付算清楚。

18.6 客户说“价格贵”

回答：

您关注价格是对的，门窗确实不是小投入。但门窗最终不是看一平方便宜多少，而是看装上以后十年、二十年的安静、保温、漏不漏风、渗不渗水、五金好不好用。极景的价值不是某一根型材，而是玻璃、型材、五金、设备、软件、密封、工艺、云平台和交付背后的底层研发与全产业链能力。

18.7 客户说“配置看起来都差不多”

回答：

门窗最容易被看见的是玻璃厚度、型材厚度、五金品牌，但真正影响使用体验的，是框扇间隙、搭接量、锁点数量、密封连续性、排水结构、加工精度和安装交付。极景的优势在这些系统细节里。

18.8 客户问“为什么不选普通断桥铝”

回答：

普通断桥铝可以满足基础需求，但高性能门窗要看系统协同。比如隔热条、密封、排水、五金、锁点、玻璃、加工精度都要一起匹配。和光系列就是在断桥铝基础上，把结构、工艺、颜值和性能做成系统。

18.9 客户问“家里临街，应该选什么”

回答：

临街首先看隔声、气密和密封结构。优先可以看 P2/P2Pro、泰山、E3Pro、ONE+、S2 或和光 S98/S8。具体要根据预算、洞口、开启方式和外观要求来选。

18.10 客户问“高层外开安全吗”

回答：

高层外开要重点看抗风压、五金承重、防坠结构、锁闭方式和安装规范。极景 S12、S6、P6、P3 等外开产品都围绕这些问题做结构设计，不是只把窗户往外开这么简单。

19. 经销商经营价值

19.1 产品矩阵完整

极景不是单靠一个爆品招商，而是有五大产品矩阵：

• UPVC：保温、静音、节能。
• 和光：高端铝系统窗。
• 拼窗窗：高性价比走量。
• 入户门：安全、智能、美学。
• 境界：全景大宅场景。

这意味着经销商可以覆盖不同预算、不同户型、不同城市、不同渠道的客户。

19.2 价格能算清

云平台精算报价能帮助经销商把配置、价格和利润算清楚，减少“凭经验报价”和“事后亏损”的风险。

19.3 内容能复用

极景产品有清晰的技术故事和场景故事，经销商可以用于：

• 门店讲解。
• 直播讲解。
• 小红书和抖音短视频。
• 小区推广。
• 设计师渠道沟通。
• 家装公司合作。

19.4 高端与走量都能做

高端客户可以用泰山、P2、和光、境界、入户门；中端走量可以用拼窗窗、E3、ONE+。这让经销商既能做客单值，也能做规模。

19.5 品牌背书强

极景具备玻璃、型材、五金、设备、软件等底层研发与生产能力，同时拥有自研云平台、智能制造、国内外认证、专利和行业荣誉。这些不是口头宣传，而是经销商建立客户信任的重要背书。

20. 门店培训速查

20.1 新人必须先记住的 10 句话

1. 极景不是普通门窗厂，而是门窗产业链型研发企业。
2. 极景使命是用高性能门窗，让地球不再升高 1°C。
3. 好窗不是堆配置，而是系统协同。
4. UPVC 不是低端塑钢，而是极景的材料系统壁垒。
5. 和光不是只做颜值，而是高颜值 + 高性能。
6. 拼窗窗不是低端线，而是经销商高性价比走量武器。
7. 入户门是门窗技术向安全、智能、美学入口场景的延伸。
8. 境界系列主打全景视野和高端空间感。
9. 极景云平台让报价更清楚、配置更透明、交付更可追。
10. 客户买的不是一扇窗，而是长期的安静、舒适、安全和节能。

20.2 产品矩阵一句话

20.3 按预算推荐

20.4 按痛点推荐

20.5 对外发布注意事项

• 参数用于销售理解，正式对外宣传以最新正式资料为准。
• 涉及认证、专利、上市日期、活动政策、价格、交期必须按公司最新通知。
• 不攻击竞品，不夸大承诺，用底层研发、产品结构和全产业链能力说服客户。
• 不只背参数，要把参数转成用户能听懂的体验。